Hướng dẫn cốt lõi:
1. Làm thế nào mà chiếc máy búp bê lại khiến người ta muốn dừng lại từng bước một?
2. Ba giai đoạn của máy làm búp bê ở Trung Quốc là gì?
3. Làm máy búp bê có thể “nằm kiếm tiền” được không?
Để mua một món đồ chơi sang trọng cỡ lớn trị giá 50-60 nhân dân tệ với số tiền hơn 300 nhân dân tệ có thể là một vấn đề đau đầu đối với nhiều người.
Nhưng nếu bạn bỏ ra 300 nhân dân tệ chơi máy búp bê trong một buổi chiều và chỉ bắt được một con búp bê, mọi người sẽ chỉ nói rằng bạn không khéo léo hay may mắn.
Chiếc máy búp bê chính là “thuốc phiện” tinh thần của con người đương thời. Từ già đến trẻ, ít ai có thể cưỡng lại được niềm khao khát bắt được búp bê thành công. Là một ngành kinh doanh được nhiều người coi là “một vốn mười vạn lợi nhuận”, máy làm búp bê trỗi dậy và phát triển ở Trung Quốc như thế nào? Làm máy búp bê có thực sự “nằm kiếm tiền”?
Sự ra đời của máy búp bê bắt nguồn từ Hoa Kỳ vào đầu thế kỷ 20. “Máy xúc” giải trí dựa trên máy xúc hơi nước bắt đầu xuất hiện, cho phép trẻ em lấy kẹo bằng cách vận hành các thiết bị loại xẻng hoặc móng vuốt một cách độc lập.
Dần dần, máy xúc kẹo phát triển thành máy giật giải thưởng và số lượng người tham gia trò chơi bắt đầu từ trẻ em đến người lớn. Lúc đầu, việc mua bán cũng tăng lên từ kẹo đến những nhu yếu phẩm nhỏ hàng ngày và một số hàng hóa có giá trị cao.
Với việc ứng dụng các hàng hóa có giá trị cao vào máy giật thưởng, tính chất đầu cơ của chúng ngày càng trở nên mạnh mẽ hơn. Sau đó, các thương gia bắt đầu đưa máy giật thưởng vào sòng bạc và đặt tiền xu và chip vào đó. Cách làm này nhanh chóng trở nên phổ biến cho đến năm 1951, khi những thiết bị như vậy bị pháp luật cấm và biến mất trên thị trường.
Trong những năm 1960 và 1970, do thị trường trò chơi điện tử bị thu hẹp, các nhà sản xuất game Nhật Bản bắt đầu tìm kiếm con đường chuyển đổi và tập trung vào cỗ máy giật thưởng. Khoảng năm 1980, trước thời kỳ nền kinh tế xốp của Nhật Bản, một số lượng lớn đồ chơi sang trọng không thể bán được. Người ta bắt đầu cho những món đồ chơi sang trọng này vào máy giật giải, và búp bê bắt đầu thay thế đồ ăn nhẹ trở thành vật thu hút phổ biến nhất.
Năm 1985, Sega, một nhà sản xuất trò chơi Nhật Bản, đã phát triển một loại tay nắm bằng hai móng vuốt hoạt động bằng nút bấm. Chiếc máy này có tên là “UFO Catcher”, vận hành đơn giản, giá rẻ và bắt mắt. Khi mới ra mắt đã được đánh giá rất cao. Kể từ đó, chiếc máy làm búp bê đã lan rộng khắp châu Á từ Nhật Bản.
Điểm dừng chân đầu tiên của búp bê vào Trung Quốc là Đài Loan. Vào những năm 1990, một số nhà sản xuất Đài Loan đã làm chủ được công nghệ sản xuất búp bê từ Nhật Bản, bị thu hút bởi chính sách cải cách và mở cửa, đã thành lập nhà máy ở Phiên Ngung, Quảng Đông. Được thúc đẩy bởi ngành công nghiệp sản xuất, búp bê cũng thâm nhập vào thị trường đại lục.
Theo dữ liệu thống kê của IDG, đến cuối năm 2017, tổng cộng 1,5 đến 2 triệu búp bê đã được lắp đặt tại 661 thành phố cốt lõi trên toàn quốc và quy mô thị trường hàng năm đã vượt quá 60 tỷ nhân dân tệ dựa trên doanh thu hàng năm là 30000 nhân dân tệ mỗi máy .
Ba bước, Lịch sử phát triển máy trẻ em của Trung Quốc
Cho đến nay, quá trình phát triển máy làm búp bê ở Trung Quốc đã trải qua nhiều thời kỳ.
Trong thời kỳ 1.0, tức là trước năm 2015, búp bê chủ yếu xuất hiện ở thành phố trò chơi điện tử và các địa điểm giải trí toàn diện khác, chủ yếu lấy đồ chơi sang trọng dưới dạng máy vuốt hoạt động bằng đồng xu.
Vào thời điểm này, máy búp bê chỉ ở dạng duy nhất. Do máy chủ yếu được giới thiệu và lắp ráp từ Đài Loan nên giá thành cao, máy phụ thuộc nhiều vào việc bảo trì thủ công. Nó chủ yếu được sử dụng như một công cụ để thu hút người dùng nữ trong thành phố trò chơi điện tử, vốn thuộc giai đoạn phổ biến cơ bản.
Trong giai đoạn 2.0, cụ thể là 2015-2017, thị trường máy búp bê bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, bao gồm 3 nút:
Đầu tiên, việc dỡ bỏ tổng thể lệnh cấm bán máy chơi game. Sự thay đổi chính sách đã mang lại cơ hội mới cho các nhà sản xuất. Kể từ năm 2015, ngành sản xuất máy búp bê ở Phiên Ngung đã chuyển từ lắp ráp sang nghiên cứu và phát triển. Các nhà sản xuất làm chủ công nghệ đã tập trung sản xuất, hình thành chuỗi công nghiệp máy búp bê trưởng thành.
Thứ hai, sau năm đầu tiên thanh toán di động vào năm 2014, kịch bản ứng dụng ngoại tuyến của công nghệ thanh toán di động ở búp bê. Trước đây, búp bê bị giới hạn trong các tình huống vận hành bằng tiền xu, với các quy trình rườm rà và phụ thuộc nhiều vào việc bảo trì thủ công.
Sự xuất hiện của thanh toán di động khiến cỗ máy búp bê thoát khỏi quá trình trao đổi tiền tệ. Đối với người tiêu dùng, việc quét điện thoại di động và nạp tiền trực tuyến là được, đồng thời giảm áp lực bảo trì thủ công.
Thứ ba, sự xuất hiện của chức năng quản lý và điều tiết từ xa. Với ứng dụng thanh toán di động, việc quản lý và kiểm soát búp bê phải đối mặt với yêu cầu cao hơn. Báo cáo lỗi từ xa, quản lý hàng tồn kho (số lượng búp bê) và các chức năng khác bắt đầu được đưa lên mạng và búp bê bắt đầu chuyển từ kỷ nguyên nhân tạo sang kỷ nguyên thông minh.
Vào thời điểm này, với điều kiện chi phí thấp hơn và trải nghiệm tốt hơn, máy búp bê đã có thể rời khỏi công viên giải trí điện tử và bước vào nhiều khu vực hơn như trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim và nhà hàng, đồng thời bắt đầu mở rộng tốc độ cao theo xu hướng giao thông trở lại giải trí ngoại tuyến và rời rạc.
Trong thời đại 3.0, tức là sau năm 2017, máy búp bê đã mở ra sự nâng cấp toàn diện về kênh, công nghệ và nội dung.
Sự trưởng thành của chức năng quản lý và điều khiển từ xa đã dẫn đến sự ra đời của búp bê nắm bắt trực tuyến. Năm 2017, dự án búp bê nắm bắt trực tuyến đã mở ra một làn sóng tài chính. Với hoạt động trực tuyến và gửi thư ngoại tuyến, Grab the Doll đã trở nên vô cùng gần gũi với cuộc sống hàng ngày mà không bị giới hạn về thời gian và không gian.
Ngoài ra, sự xuất hiện của các chương trình nhỏ giúp hoạt động của Grab Baby trên thiết bị đầu cuối di động trở nên thuận tiện hơn, mang đến cơ hội tiếp thị và mô hình lợi nhuận của máy búp bê trở nên đa dạng.
Với sự phát triển của thói quen tiêu dùng của con người, máy búp bê đã suy yếu như một tài sản đầu cơ nhỏ và rộng rãi, và bắt đầu gắn liền với nền kinh tế màu hồng và nền kinh tế IP. Máy làm búp bê đã trở thành một kênh bán hàng hiệu quả từ một kênh bán hàng. Hình thức máy làm búp bê bắt đầu trở nên đa dạng: máy hai vuốt, máy ba vuốt, máy cua, máy kéo, v.v. Máy tô son và máy quà tặng có nguồn gốc từ máy búp bê cũng bắt đầu nổi lên.
Tại thời điểm này, thị trường máy búp bê cũng đang phải đối mặt với một vấn đề thực tế: điểm chất lượng cao hạn chế, sự cạnh tranh của các dự án giải trí ồ ạt, làm thế nào để giải quyết nút thắt tăng trưởng?
Nút thắt tăng trưởng của thị trường máy búp bê đến từ nhiều khía cạnh, trước hết là sự đa dạng hóa của thị trường giải trí và thư giãn ngoại tuyến.
Kể từ khi vào Trung Quốc hơn 30 năm, hình thức máy búp bê không có nhiều thay đổi nhưng các dự án giải trí mới liên tục xuất hiện. Tại thành phố trò chơi điện tử, sự xuất hiện của trò chơi âm nhạc đã thu hút sự chú ý của người dùng nữ, trong khi các dự án giải trí, thư giãn rời rạc lần lượt xuất hiện, và mini KTV, hộp may mắn, v.v. cũng không ngừng thu hút thời gian giải trí ngoại tuyến hạn chế của người dùng.
Cú đánh từ trực tuyến không thể được đánh giá thấp. Với sự phổ biến cao của điện thoại di động, ngày càng có nhiều ứng dụng thu hút sự chú ý của người dùng và mọi người ngày càng dành nhiều thời gian trực tuyến hơn.
Trò chơi di động, chương trình phát sóng trực tiếp, video ngắn, nền tảng thông tin, phần mềm xã hội… Trong khi ngày càng có nhiều nội dung chiếm lĩnh cuộc sống của người dùng thì cơn sốt bắt trẻ trực tuyến năm 2017 đã trở nên nguội lạnh. Theo dữ liệu công khai, tỷ lệ giữ chân của máy gắp búp bê là 6% vào ngày hôm sau và chỉ 1% – 2% vào ngày thứ ba. Để so sánh, 30% – 35% đối với trò chơi di động thông thường và 20% – 25% cho ngày thứ ba.
Có vẻ như cỗ máy búp bê đã gặp phải vấn đề về tăng trưởng. Làm thế nào để đương đầu với sự cạnh tranh không biên giới ngày càng mạnh mẽ với “tuổi già” ở độ tuổi 30 của mình?
Một cửa hàng như vậy có thể cho chúng ta câu trả lời: một chuỗi cửa hàng ngoại tuyến chuyên về búp bê, với trung bình 6000 người vào cửa hàng mỗi ngày và hơn 30000 lần búp bê bắt đầu xuất hiện, có doanh thu hàng ngày khoảng 150000 theo giá 4 -6 nhân dân tệ mỗi lần.
Lý do đằng sau loạt số liệu này cũng rất đơn giản, bởi vì tất cả những con búp bê được bán trong cửa hàng này đều là sản phẩm phái sinh IP hot với phiên bản giới hạn và không thể mua bên ngoài. Với cách tiếp cận tập trung vào IP này, kết quả của việc có được búp bê sẽ quan trọng hơn nhiều so với thú vui của việc bắt búp bê.
Cái gọi là “văn hóa và giải trí không thể tách rời”. Đó là một cách hay để khiến những người hâm mộ IP phải trả giá cho việc “nghiện sưu tập” bằng cách bắt búp bê giải trí khi người tiêu dùng búp bê chú ý hơn đến “ngoại hình”.
Tương tự, hiệu quả của phương pháp này cũng nhắc nhở chúng ta rằng cỗ máy búp bê về cơ bản đã chia tay thời kỳ tăng trưởng rầm rộ và “kiếm tiền nằm” trước đây. Dù về hình thức, nội dung hay công nghệ, ngành công nghiệp máy búp bê đều đã chuyển đổi.
Thời gian đăng: 16-12-2022