Hướng dẫn cốt lõi:
1. Máy búp bê khiến mọi người muốn dừng lại từng bước như thế nào?
2. Ba giai đoạn của máy sản xuất búp bê ở Trung Quốc là gì?
3. Có thể “nằm và kiếm tiền” bằng cách làm máy làm búp bê không?
Việc mua một con thú nhồi bông cỡ bằng cái tát có giá 50-60 nhân dân tệ với số tiền hơn 300 nhân dân tệ có thể là một vấn đề đau đầu đối với nhiều người.
Nhưng nếu bạn bỏ ra 300 nhân dân tệ để chơi máy chơi búp bê trong một buổi chiều và chỉ bắt được một con búp bê, mọi người sẽ chỉ nói rằng bạn không có kỹ năng hoặc không may mắn.
Máy làm búp bê là “thuốc phiện” tinh thần của con người đương đại. Từ già đến trẻ, ít ai có thể cưỡng lại được khát vọng bắt được một con búp bê thành công. Là một ngành kinh doanh được nhiều người coi là “một vốn, vạn lời”, máy làm búp bê trỗi dậy và phát triển như thế nào ở Trung Quốc? Làm máy làm búp bê có thực sự “kiếm tiền nằm không” không?
Sự ra đời của máy làm búp bê có nguồn gốc từ Hoa Kỳ vào đầu thế kỷ 20. "Máy xúc" giải trí dựa trên máy xúc hơi nước bắt đầu xuất hiện, cho phép trẻ em lấy kẹo bằng cách vận hành các thiết bị dạng xẻng hoặc dạng vuốt một cách độc lập.
Dần dần, máy đào kẹo phát triển thành máy giành giải thưởng, và người tham gia trò chơi bắt đầu mở rộng từ trẻ em đến người lớn. Việc giành giải thưởng cũng tăng từ kẹo lúc đầu đến những nhu yếu phẩm hàng ngày nhỏ và một số hàng hóa có giá trị cao.
Với việc áp dụng các mặt hàng có giá trị cao vào các máy giật giải, tính chất đầu cơ của chúng ngày càng mạnh hơn. Sau đó, các thương gia bắt đầu đưa các máy giật giải vào sòng bạc và đặt tiền xu và chip vào đó. Thực hành này nhanh chóng trở nên phổ biến cho đến năm 1951, khi các thiết bị như vậy bị luật pháp cấm và biến mất khỏi thị trường.
Vào những năm 1960 và 1970, do thị trường trò chơi điện tử thu hẹp, các nhà sản xuất trò chơi Nhật Bản bắt đầu tìm kiếm một con đường chuyển đổi và tập trung vào máy giật giải thưởng. Vào khoảng năm 1980, trước thềm nền kinh tế bọt của Nhật Bản, một lượng lớn đồ chơi nhồi bông không bán được. Mọi người bắt đầu cho những đồ chơi nhồi bông này vào máy giật giải thưởng và búp bê bắt đầu thay thế đồ ăn nhẹ như là cảnh tượng phổ biến nhất.
Vào năm 1985, Sega, một nhà sản xuất trò chơi của Nhật Bản, đã phát triển một máy bắt búp bê bằng hai móng vuốt. Chiếc máy này, được gọi là "UFO Catcher", dễ vận hành, giá rẻ và bắt mắt. Khi được tung ra, nó đã được ca ngợi rất nhiều. Kể từ đó, máy búp bê đã lan rộng khắp Châu Á từ Nhật Bản.
Điểm dừng chân đầu tiên của búp bê vào Trung Quốc là Đài Loan. Vào những năm 1990, một số nhà sản xuất Đài Loan đã nắm vững công nghệ sản xuất búp bê của Nhật Bản, bị thu hút bởi chính sách cải cách và mở cửa, đã thành lập các nhà máy ở Phiên Ngung, Quảng Đông. Được thúc đẩy bởi ngành sản xuất, búp bê cũng đã thâm nhập vào thị trường đại lục.
Theo số liệu thống kê của IDG, đến cuối năm 2017, tổng cộng đã lắp đặt từ 1,5 đến 2 triệu búp bê tại 661 thành phố cốt lõi trên toàn quốc và quy mô thị trường hàng năm vượt quá 60 tỷ nhân dân tệ dựa trên doanh thu hàng năm là 30.000 nhân dân tệ cho mỗi máy.
Ba bước, Lịch sử phát triển của máy em bé Trung Quốc
Cho đến nay, sự phát triển của máy làm búp bê ở Trung Quốc đã trải qua nhiều giai đoạn.
Trong giai đoạn 1.0, tức là trước năm 2015, búp bê chủ yếu xuất hiện ở thành phố trò chơi điện tử và các địa điểm giải trí tổng hợp khác, chủ yếu là đồ chơi nhồi bông dưới dạng máy gắp thú bằng xu.
Vào thời điểm này, máy búp bê có dạng đơn chiếc. Bởi vì máy chủ yếu được nhập khẩu và lắp ráp từ Đài Loan, giá thành cao, máy phụ thuộc nhiều vào bảo dưỡng thủ công, chủ yếu được sử dụng làm thiết bị thu hút người dùng nữ trong thành phố trò chơi điện tử, thuộc giai đoạn phổ biến cơ bản.
Trong giai đoạn 2.0, tức là năm 2015-2017, thị trường máy làm búp bê đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng, bao gồm ba nút:
Đầu tiên, việc dỡ bỏ lệnh cấm bán máy chơi game nói chung. Sự thay đổi chính sách đã mang đến những cơ hội mới cho các nhà sản xuất. Từ năm 2015, ngành sản xuất máy búp bê ở Phiên Ngung đã chuyển từ lắp ráp sang nghiên cứu và phát triển. Các nhà sản xuất đã nắm vững công nghệ đã tập trung vào sản xuất, hình thành nên một chuỗi ngành công nghiệp máy búp bê trưởng thành.
Thứ hai, sau năm đầu tiên thanh toán di động vào năm 2014, kịch bản ứng dụng ngoại tuyến của công nghệ thanh toán di động trong búp bê. Trước đây, búp bê chỉ giới hạn trong các kịch bản hoạt động bằng đồng xu, với các quy trình cồng kềnh và phụ thuộc nhiều vào việc bảo trì thủ công.
Sự xuất hiện của thanh toán di động khiến máy búp bê thoát khỏi quy trình đổi tiền. Đối với người tiêu dùng, việc quét điện thoại di động và nạp tiền trực tuyến là điều bình thường, đồng thời giảm bớt áp lực bảo trì thủ công.
Thứ ba, sự xuất hiện của chức năng quản lý và điều chỉnh từ xa. Với việc áp dụng thanh toán di động, việc quản lý và kiểm soát búp bê phải đối mặt với yêu cầu cao hơn. Báo cáo lỗi từ xa, quản lý hàng tồn kho (số lượng búp bê) và các chức năng khác bắt đầu trực tuyến và búp bê bắt đầu chuyển từ thời đại nhân tạo sang thời đại thông minh.
Vào thời điểm này, với điều kiện chi phí thấp hơn và trải nghiệm tốt hơn, máy búp bê đã có thể rời khỏi công viên giải trí điện tử và tiến vào nhiều bối cảnh hơn như trung tâm mua sắm, rạp chiếu phim và nhà hàng, đồng thời bước vào quá trình mở rộng tốc độ cao theo xu hướng lưu lượng truy cập trở lại ngoại tuyến và giải trí phân mảnh.
Ở thời đại 3.0, tức là sau năm 2017, máy búp bê đã mở ra sự nâng cấp toàn diện về kênh, công nghệ và nội dung.
Sự trưởng thành của chức năng điều khiển và quản lý từ xa đã dẫn đến sự ra đời của búp bê nắm bắt trực tuyến. Năm 2017, dự án búp bê nắm bắt trực tuyến đã mở ra một làn sóng tài trợ. Với hoạt động trực tuyến và gửi thư ngoại tuyến, Grab the Doll đã trở nên cực kỳ gần gũi với cuộc sống hàng ngày mà không có giới hạn về thời gian và không gian.
Ngoài ra, sự xuất hiện của các chương trình nhỏ giúp việc vận hành Grab Baby trên thiết bị di động trở nên thuận tiện hơn, mở ra cơ hội tiếp thị và mô hình lợi nhuận của máy bán búp bê trở nên đa dạng hơn.
Với sự tiến hóa trong thói quen tiêu dùng của con người, máy búp bê đã suy yếu như một tài sản đầu cơ nhỏ và rộng, và bắt đầu gắn liền với nền kinh tế hồng và nền kinh tế IP. Máy búp bê đã trở thành một kênh bán hàng hiệu quả từ một kênh bán hàng. Hình thức của máy búp bê bắt đầu trở nên đa dạng: hai càng, ba càng, máy cua, máy kéo, v.v. Máy son môi và máy quà tặng bắt nguồn từ máy búp bê cũng bắt đầu tăng lên.
Lúc này, thị trường máy búp bê cũng đang phải đối mặt với một vấn đề thực tế: điểm chất lượng cao hạn chế, sự cạnh tranh lớn của các dự án giải trí, làm thế nào để giải quyết nút thắt tăng trưởng?
Nút thắt tăng trưởng của thị trường máy búp bê đến từ nhiều khía cạnh, trước hết là sự đa dạng hóa của thị trường giải trí và giải trí ngoại tuyến.
Từ khi vào Trung Quốc hơn 30 năm, hình thức máy búp bê không thay đổi nhiều, nhưng các dự án giải trí mới liên tục xuất hiện. Trong thành phố trò chơi điện tử, sự xuất hiện của trò chơi âm nhạc đã thu hút sự chú ý của người dùng nữ, trong khi các dự án giải trí và giải trí rời rạc liên tiếp xuất hiện, và mini KTV, hộp may mắn, v.v. cũng liên tục chiếm đoạt thời gian giải trí ngoại tuyến hạn hẹp của người dùng.
Không thể coi nhẹ tác động từ trực tuyến. Với sự phổ biến của điện thoại di động, ngày càng có nhiều ứng dụng thu hút sự chú ý của người dùng và mọi người dành nhiều thời gian trực tuyến hơn.
Trò chơi di động, phát sóng trực tiếp, video ngắn, nền tảng thông tin, phần mềm xã hội… Trong khi ngày càng có nhiều nội dung chiếm lĩnh cuộc sống của người dùng, thì trò chơi bắt em bé trực tuyến hot năm 2017 đã trở nên nguội lạnh. Theo dữ liệu công khai, tỷ lệ giữ chân người chơi của máy bắt búp bê là 6% cho ngày tiếp theo và chỉ 1% - 2% cho ngày thứ ba. Để so sánh, 30% - 35% cho trò chơi di động thông thường và 20% - 25% cho ngày thứ ba.
Có vẻ như máy búp bê đã gặp phải vấn đề về tăng trưởng. Làm thế nào để đối phó với sự cạnh tranh không biên giới ngày càng mạnh mẽ với “tuổi cao niên” ở độ tuổi 30?
Một cửa hàng như vậy có thể cho chúng ta câu trả lời: một chuỗi cửa hàng ngoại tuyến chuyên về búp bê, trung bình có 6000 người vào cửa hàng mỗi ngày và hơn 30000 lần búp bê ra đời, doanh thu hàng ngày khoảng 150000 theo giá 4-6 nhân dân tệ mỗi lần.
Lý do đằng sau loạt hình này cũng rất đơn giản, vì tất cả búp bê được bán trong cửa hàng này đều là sản phẩm phái sinh IP nóng với phiên bản giới hạn và không thể mua ở bên ngoài. Với cách tiếp cận tập trung vào IP này, kết quả của việc có được búp bê có ý nghĩa hơn nhiều so với sự giải trí của việc bắt búp bê.
Cái gọi là “văn hóa và giải trí không tách rời” này chính là một cách tốt để người hâm mộ IP trả giá cho “cơn nghiện sưu tầm” bằng cách giải trí bắt búp bê khi người tiêu dùng búp bê chú ý nhiều hơn đến “ngoại hình”.
Tương tự như vậy, hiệu quả của phương pháp này cũng nhắc nhở chúng ta rằng máy búp bê về cơ bản đã tạm biệt thời đại tăng trưởng điên cuồng và “kiếm tiền nằm” trong quá khứ. Bất kể là về hình thức, nội dung hay công nghệ, ngành công nghiệp máy búp bê đã có sự thay đổi.
Thời gian đăng: 16-12-2022